3 questions à… Fabrice van Kote, directeur du Marketing et du développement à la Fondation de France

Vous lancez une campagne d’information auprès des grands mécènes potentiels. Pourquoi maintenant ?

– 55 ans en moyenne, habitant en Ile-de-France ou dans une ville de plus de 200 000 habitants, souvent sans enfants à charge, tel est le profil type du grand mécène.

– 20 000 euros, c’est le montant minimum pour devenir Grand Mécène. Un don de 20 000 euros revient pour le donateur à seulement 5 000 euros (s’il est assujetti à l’ISF) ou à 6 800 euros,
après réduction fiscale.

Tout simplement parce que le paysage de la philanthropie évolue et qu’il n’existe plus véritablement un profil type. De plus en plus de donateurs qui en ont les moyens souhaitent s’engager activement sur des projets innovants, choisis en connaissance de cause. Ce qui est assez nouveau, c’est de les voir gérer leur philanthropie, à la façon d’un chef d’entreprise, avec, en ligne de mire, cette notion de résultat. Cette vision totalement décomplexée par rapport au don coïncide justement à nos convictions à la Fondation de France. Intérêt général et vision privée sont parfaitement compatibles. Notre campagne de communication auprès des grands mécènes est une façon de leur faire savoir que nous pouvons répondre à leurs attentes avec des actions précises. Et c’est parce que l’émergence de ces nouveaux philanthropes est assez récente que notre campagne est une première.

En quoi votre offre est-elle originale ?

Intervenir sur des questions de société, détecter des solutions innovantes, proposer une approche par projets et permettre aux donateurs de s’impliquer, assurer un conseil et un accompagnement permanents via nos experts… constituent l’originalité de notre offre.

Au programme : trois fonds de soutien avec un principe de choix progressif. L’idée ? Permettre au mécène d’affiner ses attentes pour trouver le projet qui lui correspond le mieux. Première étape : le mécène choisit le fonds auquel il souhaite contribuer. La Fondation de France en propose trois : un destiné à soutenir les personnes vulnérables; un autre pour favoriser le développement de la connaissance et, enfin, un dernier pour agir en faveur de l’environnement. Derrière ces trois fonds, les donateurs ont le choix de causes spécifiques : retour à l’emploi, développer la création contemporaine, soutenir la recherche…

A partir du moment où quelqu’un manifeste l’envie d’être mécène, comment la relation avec la Fondation de France se met-elle en place ?

Un principe : c’est le mécène qui décide. Nous prenons le soin de l’écouter pour bien comprendre ses attentes et y répondre au mieux.

La relation se construit en cinq étapes, ce qui ne signifie pas que cela s’éternise dans le temps… Tout d’abord, la personne intéressée appelle ou rencontre un expert de la Fondation de France. C’est l’occasion d’identifier ses points d’intérêt et de lui présenter notre offre. Ensuite, au futur mécène de choisir la cause qui lui tient le plus à cœur. Nos champs d’intervention sont suffisamment larges et nos actions suffisamment précises pour qu’il puisse trouver le projet qui lui correspond. Dans un troisième temps, nous décidons ensemble d’engagements réciproques. Ensuite, les experts de la Fondation de France sélectionnent des projets qui correspondent à la cause choisie. Enfin, et c’est la dernière étape : la restitution. Le mécène a une visibilité régulière sur l’avancement du projet qu’il finance avec la possibilité d’aller sur le terrain. Une façon pour lui de mesurer l’efficacité de ses actions.