Le produit partage est un achat solidaire apprécié par les Français

Fabrice Van Kote, directeur du développement à la Fondation de France

Qu'est-ce qu'un produit partage ?

On parle de « produit partage » lorsqu'une entreprise s'engage à verser une partie du prix de la vente d'un produit ou d'un service à une association ou une fondation. Par exemple, Procter et Gamble France s'est ass­ocié à la Fondation de France pour venir en aide aux familles victimes de mal-logement. En reversant 10 centimes d'€ sur tout produit vendu pendant une période donné.
Mais le mécénat n'est pas réservé aux seules grandes entreprises ! Les PME sont de plus en plus impliquées. Partenaire de la Fondation de France, Le Verger de Gally propose des corbeilles de fruits dans les entreprises. A chaque fois qu'un salarié achète un fruit, 40% de la somme payée est reversée à la lutte contre le cancer. Quelque soit l'opération dont on parle, le produit partage est un acte d'achat solidaire effectué par le consommateur.

Qu'est qu'une opération de produit partage réussie?

C'est avant tout un concept simple et fédérateur médiatisé par un plan de communication adapté. L'entreprise évaluera l'impact s ur les ventes du produit porteur de l'offre et sur l'image « citoyenne » de sa marque. L'organisme bénéficiaire appréciera quant à lui les ressources financières dégagées pour soutenir la cause qu'il défend et l'écho donné au combat qu'il poursuit.

Quels avantages pour une entreprise ?

Ils sont nombreux car le produit partage a la faveur des Français. Les résultats de ce type d'opération se mesurent sur le court et le long terme. A court terme, les bénéfices directs se traduisent par une augmentation des ventes, du nombre de nouveaux clients ou même par l'amélioration de la fidélité des clients. Un engagement soutenu pendant plusieurs années renforce l'image de l'e ntreprise en lui donnant une dimension plus humaine. Et si le produit partage est décliné en interne et qu'il mobilise les salariés, il développe un sentiment de fierté d'appartenance très fédérateur. Enfin, s'il respecte bien certaines règles, le produit partage peut être considéré comme du mécénat et l'entreprise recevra un reçu fiscal lui permettant de déduire 60% du montant de son don de son impôt sur les sociétés. Voilà l'i llustration forte d'un courant récent : la consommation solidaire est entrée dans les mœurs. Le consommateur est peu enclin à dépenser plus mais l'intention est là, réelle. Grâce au produit partage, on peut faire une bonne action sans effort financier supplémentaire !

Quel conseil pour les entreprises intéressées par une opération de produit partage ?

­Identifier le bon partenaire associatif : il doit être réceptif aux attentes de l'entreprises et de préférence avoir l'e xpérience de ce type d'opérations. Pour l'entreprise, avoir l'envie de s'engager en faveur d'u ne cause d'intérêt général. Trouver une cohérence entre la cause soutenue, le produit et les enjeux stratégiques de l'e ntreprise. Lorsque ces conseils sont pris en compte, l'opération de produit partage devient très facile à mettre en place.